8月30日,拼多多集团发布了2023年的第二季度业绩报告。
财报显示,集团今年第二季度收入为523亿元,同比增长66%。
放在同期的宏观经济大背景之下,这份成绩无疑很不一般,甚至可以说,业绩大幅超过了市场的预期。
值得注意的是,拼多多再发布二季报的同时,还公开宣布聘任荷兰瓦赫宁根大学的毒理学系主任Ivonne Rietjens担任独立董事。
毒理学是一门研究食品、药品的学科,荷兰瓦赫宁根大学则是世界公认的顶尖农业科学研究机构。
拼多多的董事会,怎么来了个农业系主任?
我查了一下,这位教授的身份并不简单,她是荷兰皇家科学院(KNAW)院士、KNAW自然科学与工程科学委员会主席、法国农科院的成员,先后在欧洲食品安全局(EFSA)、欧洲食品安全联盟(SAFE)、荷兰国家公共卫生与环境研究院(RIVM)、荷兰健康委员会等机构担任重要职务。
按照拼多多的说法,聘用Rietjens,是为了给拼多多在农业科技和食品安全领域带来丰富的专业经验和广阔的国际视野。
当前的节骨眼,拼多多为何要聚焦农业?
如果用历史的眼光看,拼多多从把农业实现平台高质量发展的重要立足点,其实并不奇怪。
因为拼多多就是从农产品的销售起家,一步一步成就今天的电商巨舰。
01
中国电商史上,从来不缺少拼多多的神话。
他们仅用五年的时间,就成为中国最受欢迎的在线购物平台。
这是拼多多创造的“一个小奇迹”。
而这个奇迹的种子,就是发芽于农业。
2015年的夏天,拼多多创业团队在上海附近唯一的一间仓库里存放了大量荔枝,主打水果生鲜拼单,但在接获大量订单后,系统崩溃了,大部分交货未能完成。
这些荔枝在酷暑中变质,平台被迫向数千名愤怒的顾客退款。
管理团队查看了堆满腐烂水果的仓库,决定改变传统的商业模式——公司将不再持有存货,而是成为连接商户和消费者的第三方平台。
管理团队在这次挫折中敏锐的观察到,大多数购买荔枝的人是被微信好友告知优惠消息的。
因此,拼多多推出了社交+电商的创新玩法,鼓励用户分享自己购买的商品。
实践证明,拼多多成功了,他们打破了中国电商市场原本的格局,高速增长。
那么问题来了,在今天的市场环境下,拼多多还能保持这样的速度?
这就是拼多多联席CEO赵佳臻履新150天后给出的答案——“立足农业,科技赋能”。
赵佳臻曾认为,农业依旧是拼多多的重要立足点,是拼多多的核心战心,助力传统产能转型升级,让各地制造走向全国乃至全球市场是平台面临的重要任务。
02
如何引导农产品的高质量供给及消费?
首先,是对农业的数字化、平台化赋能。
二季度,拼多多开展了“农云行动”,深入山西运城、四川成都、陕西西安等水果大产区,以及湖北潜江小龙虾、福建霞浦海产、山东金乡蔬菜、苏州大闸蟹等农产带,为当地商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导。
授人以鱼不如授人以渔。
产品的检测、打包等环节,都需要新技术、新设备支持,纯靠人工的时代已经过去了。
未来的农业现代化,一定需要的是:掌握现代化销售能力的新农民。
在招商分享会上,拼多多“农云行动”的专项小组为现场二百余位商家和农户详细介绍了水果类目的店铺和直播运营策略,并为新商家们从开店到运营提供指导帮扶,完成从0到1的起步。
分享会上,从新疆赶来的上官建林成了销售红人,这位90后郑州小伙2021年与新疆结缘,凭借过往的电商运营经验,迅速在拼多多打开了销路。
去年全年,上官建林的店铺营业额约1500万,而在学习到全新的技能、经验后,他预估今年店铺总销售额能冲击3000万到4000万。
618期间,拼多多持续通过集中曝光、设立生鲜水果品类日及全渠道推广等方式,打造了不少品质水果的区域和全国性品牌。
在这些新措施下,百补农产品的销售额同比增长80%,番茄、番薯、黄瓜、南瓜,芒果,桃子、荔枝、榴莲等增幅尤为显著。
而在农产品零佣金政策的支持下,入驻百亿补贴的涉农商家也同比增长了60%,覆盖全国超百个农产区。截至7月,已有近两千个全新的线下成规模涉农供应链正在分批上平台开店运营。
就在二季报发布的同时,拼多多百亿补贴还发起“品质农货金秋加补”活动,加大力度补贴时令好农货的力度,引导高质量消费。
现代农业,久久为功。
拼多多的“新农业下乡”,持续推动了农特产的标准化、品牌化、数字化的发展。
03
未来的农业人不仅要教人“会种农产品”,还要“种好的农产品”。
怎么让柑橘越来越甜?让葡萄越来越大?
关键,还是农业科技。
当前中国在农产品生产、消费以及贸易等方面都是世界第一大国,但在农业科技一直是发展过程中的短板。
今年的5月初,拼多多宣布向中国农业大学捐赠1亿元,支持学校围绕国家重大战略需求,立足全球农业领域科技前沿,在强化基础研究和农业关键核心技术攻关方面进行积极探索。
中国农业大学是中国现代农业高等教育的起源地、农业类院校的排头兵,在国内外享有盛誉。
此次捐赠的重点,就是瞄准农业科技前沿战略性、突破性项目开展集中攻关,力争在解决农业高质量发展的重大关键战略性科技问题上取得重大突破。
同时,进一步聚集世界一流人才,以一流人才支撑重大科技突破,加快建设农业强国、推进农业农村现代化。
6月底,第三届“多多农研科技大赛”的决赛也在如火如荼的进行。
这次大赛主题是:挑战在植物工厂中多快好省地种生菜。
一般而言,植物工厂可以通过人工控制温、光、水、肥、气等核心种植条件,大幅地提升生菜的产量和品质。
但集装箱自身的能源消耗,也成为了其难以大规模商用的致命伤。
当前行业顶尖的植物工厂种植1千克生菜最少需要10度电,对应的成本大约20多元。
怎么才能突破植物工厂的能耗难题?
为了深入解决行业的痛点,去年8月拼多多开启了“多多农研科技大赛”,一经开启招募就吸引到了全球30支顶尖团队、150多位青年科学家的报名,通过重重筛选进入到初赛的15支队伍, 他们尝试突破学科壁垒,合力挑战在全封闭的集装箱以更低能耗种植更优品质、更高产量的全新生菜品种“翠恬”。
最终,上海农科院队最终摘得冠军,并夺得“最高产量奖”。
拼多多巨资投入农业基础领域的研究,其目的,就是打通科研与市场之间的墙。
平台与优秀团队深化合作,可以助力先进技术下沉、科研成果转化以及优质农产品的产销对接。
有些动作,从商业竞争方面来看似乎无关痛痒,但站在国家战略发展上却别具意味。
未来的农业生产,需要摆脱大自然的限制。
在多多农研科技大赛的“植物工厂”中, 在这里,人类可以自主调控植物的生长环境,让植物得到最佳的生长状态。
每一种营养元素,每一种光照比例,都能一点点地将植物的产量、品质推至新高点。
中国农业需要“赛先生”。
这种集约化、全绿色种植方式,不仅能帮助我国应对耕地等资源的紧张,更能让老百姓一年四季可以吃到超高品质的蔬菜。
不仅能更好地带动消费者端的体验革命,更能助力农业创新的持续破圈。
这种划时代有意义的尝试,拼多多将在未来不断探索它的完成式。
04 结语
没有哪家企业的成长,能够建立在守成和一时的幸运之上。
赵佳臻出任拼多多联席CEO后,立足农业,科技赋能,就是拼多多不断求新求变的例证。
在拼多多,赵佳臻似乎总是出现在业务前线,他活跃在田间地头,站在离用户、离需求最近的地方,深入观察商业每个环节和每个末梢的商家和消费者,持续推动着农业现代化上的转型。
中国的农业,中国的经济需要这样的企业运营人——以实为本、科技提质。
以自己的不断精益求精的小齿轮,转动整个社会高质量发展的机器轰鸣!