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苹果支付与支付宝和微信支付全面合作 布局中国市场

添加时间:2017-08-31 14:10
  骄傲如苹果公司,也必须向本土市场妥协。8 月 29 日,腾讯公司相关人士告诉 21 世纪经济报道记者,微信支付正式接入苹果应用商店 App Store.用户在中国大陆的 App Store 可以使用微信支付购买 app 或订阅 Apple Music.
  
  毫无疑问,软件服务已经跃升为苹果最赚钱的业务。去年 11 月,支付宝已经率先接入了 AppStore.2017 财年第三财季财报中,大中华区已成为苹果 App Store 第一大市场。
  
  在分析师电话会议上,苹果公司 CFO Luca Maestri 表示,过去 90 天,其付费服务用户数达到 1.85 亿,增长了 12%.他将此归功于应用商店引入了支付宝等支付方式,方便了用户付费购买。
  
  不过,苹果今年以来也与银联合作,力促 Apple pay 落地。Ping++创始人兼 CEO 金亦冶在接受 21 世纪经济报道记者采访时认为,苹果选择与微信和支付宝合作是大势所趋,移动支付的良好体验,能为苹果带来收入的增加。“苹果是以硬件设备和软件服务作为核心业务的,大的生态才是它考虑的方向,支付并不是,所以苹果的玩法和微信、支付宝都不一样。”
  
  此番与微信合作,苹果将进一步降低用户在 App Store 的购买门槛,中国用户或为苹果带来更多收益。
  
  1、更多服务引入中国市场。
  
  苹果在一众科技公司中的表现依然亮眼。2017 第三财季,该公司营收为 454.08 亿美元,同比增长 7.2%,且高于华尔街平均预测的 444.9 亿美元;净利润为 87.17 亿美元,同比增长 12%.
  
  强劲业绩推动苹果股价再创历史新高,截至记者发稿,苹果总市值已经达到 8418.79 亿美元。
  
  但是,中国市场却持续处于低谷。数据显示,在本财季,苹果大中华区市场营收为 80.04 亿美元,环比下滑 25%,同比下滑 10%.这已是苹果公司在该市场连续第六个财季营收同比下滑。
  
  苹果官方将这一原因归结为,香港市场的不景气。分析人士认为,这与中国本土的手机品牌崛起关系巨大。
  
  市场研究公司 Canalys 数据显示,第二季度中国智能手机市场上,iphone 市场份额由 2014 年第四季度的 12%下滑至 8%,低于华为、OPPO、vivo 和小米等中国本土品牌。不过,苹果的营收占比约为 20%,这反映高价仍然是苹果的优势。
  
  手机中国联盟秘书长王艳辉对 21 世纪经济报道记者表示,中国手机市场已经遇到天花板,品牌之间争夺的是消费者的换机需求。但是苹果的手机发布有周期限制,审美疲劳和高价制约了销量。“国产手机品牌这几年不管在营销、设计还是市场策略上,与苹果的差距在不断减小。”
  
  硬件收入增长不力,苹果开始频繁从软件服务方面来平衡收入。毕竟,大中华区营收占苹果总营收的 17.6%,是苹果在全球的第二大市场。近半年来,苹果在中国的动作频频。苹果先是与贵州省政府签订协议,投入 10 亿美元在贵州建立中国首个数据中心。
  
  除此之外,今年上半年,苹果还宣布在上海和苏州设立研发中心,承诺投入至少 35 亿元人民币,加快开发适合中国市场的新产品。前不久,苹果任命了有技术背景的华人葛越担任大中华区的总经理,直接向公司 CEO 库克汇报工作。
  
  显然,苹果公司希望能将更多的服务,完善引入中国市场,而不仅仅是兜售终端产品。
  
  2、借力移动支付。
  
  目前,苹果已经与支付宝和微信支付全面合作。
  
  值得注意的是,用户通过支付宝在 App Store 购买 app 时,除了利用绑定的银行卡支付外,还可以使用花呗,即先购买再还款,进一步降低消费门槛。据悉,花呗用户目前超过 1 亿用户,其中 90 后占比 47.25%.
  
  公开数据显示,苹果 2017 财年 Q3 来自服务类的收入同比增幅高达 22%,达到创历史纪录的72 亿美元。苹果方面表示,服务收入的增长主要是由苹果音乐和 iCloud 业务收入的强劲增长,其中付费订阅用户数量已经达到 1.85 亿人,在过去一个季度中增长了 2000 万。
  
  尝到甜头的苹果,虽然与腾讯之间关于微信打赏存在纠葛,但还是与微信展开了合作。腾讯最新财报显示,微信和 WeChat 用户已经突破 9.63 亿,绑定银行卡的用户超过 6 亿。
  
  金亦冶认为,App Store 过去的用户体验并不好,尤其是在支付流程上。无论上支付宝还是微信,在支付体验上都能帮助苹果进行改善。他提出了一个有趣的指标,即“复购有效期”,如果一个用户不能在一定时间内完成下一次购买,就很有可能失去这个用户。
  
  此外,对于苹果来说,获得新的付费用户的成本,比维护老用户的成本要高得多。“除了改善体验,获取新用户,提高复购率,都能增加苹果的服务收入。”金亦冶进一步解释。
  
  得益于中国移动互联网行业的火爆,大中华区已经成为 App Store 第一大市场。因此,苹果并不介意支付宝和微信支付作为 Apple pay 的竞争对手。事实上,苹果也无力与这两家巨头抗衡。
  
  比达咨询最新统计显示,第二季度国内第三方移动支付市场交易份额中,支付宝和财付通仍然占据主要市场份额,位列第一第二,总计占比近 90%,而这一比例在第一季度高达 94%.
  
  在此背景下,共存比竞争对苹果更有利。如何在大的生态体系下,挖掘出更多的附加服务和收入,是苹果提振中国市场的策略之一。在未来很长一段时间内,Apple pay 对于中国用户或许仍然是鸡肋一般的存在。
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