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易收宝收款产品运营数据分析

添加时间:2022-08-02

  本文利用数据分析的方法,对易收宝产品的运营情况数据进行了详细的分析,包括总体情况、行业分析、交易时段、地域分布、支付结构等维度。通过分析,可以看出易收宝产品当前整体发展情况良好,一直保持稳定的增长,特别是近一年来,通过商户合规管控,易收宝产品整体商户质量有大幅提升,从而交易结算金额、日均存款额等关键指标表现良好。

  1、总体情况

  1.商户情况

  截至2021年12月底,易收宝商户共106886户,其中,公司商户5155户,零售商户5426户,个人商户96305户,公司条线商户数创历史新高。21年新增商户为20223户。零售条线商户数量自8月因停销商户规则上线而大幅度下降后,近期商户数小范围波动。

易收宝商户数

图1 易收宝商户数

  2.交易情况

  截止2021年12月底,易收宝平台累计交易11443.37万笔,结算总金额712.77亿元,21年交易笔数7079.15万笔,结算额364.1亿元。南师大智慧校园项目带来公司条线交易笔数大幅提升。

易收宝交易笔数和交易金额

图2 易收宝交易笔数和交易金额

  3.关联存款

  截至2021年12月底,易收宝商户日均关联存款,公司条线330.47亿,零售条线29.13亿,个人条线日均关联AUM46.7亿。2021年来,公司条线及个人条线日均关联存款保持上升趋势,零售条线日均关联AUM总体呈波动下降趋势。

易收宝商户日均关联存款

图3 易收宝商户日均关联存款

  4.MAU商户

  2021年12月,易收宝MAU商户数共计24883家,其中,公司MAU商户3494户,零售MAU商户3173户,个人MAU商户18216户。由三条线MAU折线图可发现,公司MAU总体呈波动上升趋势,8月零售条线因停销商户规则导致商户MAU比例大幅上升,9月开始恢复平稳上升趋势。个人MAU总体呈小幅下降。

易收宝商户MAU

图4 易收宝商户MAU

  5.核心客户

  截至2021年12月31日,公司易收宝核心客户数已达到2165户,较上月新增162户,核心客户数稳定增长。

  2、行业分析

  1.行业交易情况

  宁波银行服务商户涉及20余类行业,其中,政府服务与公用事业,卫生,交通运输、物流和仓储服务,教育,汽车、摩托车、燃料及零配件专门零售行业商户户均交易笔数位列全行业前五位,分别为5249、3842、2685、2306、1719笔;政府服务与公用事业,卫生,金融业,交通运输、物流和仓储服务,汽车、摩托车、燃料及零配件专门零售行业商户户均交易金额位列全行业前五位,分别为2266.07、176.13、165.37、91.62、81.59万元。

  2.行业平台贡献度

  截至2021年12月,各行业商户中,政府服务与公用事业,房地产业,社会组织,信息与计算机服务,金融业存款贡献度居于全行业前五位,平均每户日均存款为6212.34万元、1047.89万元、995.59万元、561.78万元、474.14万元。

  3、交易时段

  由2021年1月至2021年12月的日均交易笔数曲线图可发现易收宝商户在0点-6点处于交易低谷期,上午6-12点交易量逐步递增,中午11-12点左右达到交易峰值,交易量中午期间短暂下降后,在下午13点至16点持续增长,在16-18点左右达到第二峰值,而后逐步回落。十二月日均交易笔数有较大增加,双峰值为21年同时段最高。

易收宝各时间段交易笔数

图5 易收宝各时间段交易笔数

  4、地域分布

  截至2021年12月31日,易收宝商户遍及17个经营城市,商户数前三位为苏州市、南京市、金华市,商户数分别为14957户、14332户、12688户。

易收宝商户各地区数量

图6 易收宝商户各地区数量

  5、支付结构

  1.收款方式

  分析2021年每季度主要收款方式(码牌、机具、系统接入)的交易占比,可发现交易总笔数增长的同时,系统接入类占比快速增长,占比已提升到30.30%。

易收宝各收款方式交易占比

图7 易收宝各收款方式交易占比

  2.交易渠道

  2021年12月,微信、支付宝、银联、pos刷卡交易笔数占比分别为73.01%、26.37%、0.58%、0.04%,交易金额占比分别为60.47%、34.28%、0.26%、4.99%,可发现微信支付的交易金额和笔数均占比最高,这与目前账户侧营销活动倾向微信渠道策略一致。

易收宝支付渠道笔数占比

图8 易收宝支付渠道笔数占比

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