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国内第三方pos收单业务发展现状分析

添加时间:2020-12-09 11:49

  在移动支付的大浪潮下,各大互联网公司着手布局自己的移动支付生态,从银行、银联,到支付宝、微信,再到平安集团、百度集团,各家公司上线移动支付产品,商户收银台的二维码种类也越来越多。基于自有通道的支付市场几乎被微信和支付宝所占据,各家银行、支付公司加入聚合支付的研究和推广中。

  在现有的收单市场,随着备付金缴存以及支付手续费的越来越透明和接近成本价,单纯只做收单显然是不足以支撑各家公司的收单业务盈利,支付场景的丰富化、业务模式的多样化、增值服务的针对化成为各家收单机构努力提升的方向。

  1、二维码继续抢占小额交易市场

  商业银行、第三方支付机构积极布放二维码,银行因收单业务带来的日均资产存款收益,继续以免交易手续费策略吸引商户加盟。二维码支持信用卡交易,银行限额一般为单笔五千,当日一万,未来也几乎不太可能突破此限额,因此各收单机构仍在进行智能 POS 的研发和推广。目前市场上的智能 POS 可以满足大额交易以及微信支付宝等小额二维码交易。

pos机刷卡

  2、探索三方合作模式推动业务下沉

  传统的银行和一些收单机构,因为体制、费用等方面的原因,无法跟上市场的发展速度,在拓展商户后,无法实现细化的商户运营和服务,逐步放弃二维码收单市场的直接拓展,采取与第三方合作的形式,通过合作专注吸收商户开银行卡绑定结算。

  而像一些线下运营较好的收单机构,如银联商务、通联以及一些聚合支付服务商如平安付,收钱吧等,依托微信、支付宝等支付通道,结合自身的地推服务商和代理商,在线下大肆跑马圈地。

  两大支付巨头,微信和支付宝依托“绿洲计划”、“蓝海行动”拓展餐饮类行业场景客户,培养和扶持其他地推服务商,帮助合作机构如美团、饿了么、大众点评等下沉到四五线城市。

  3、收单产品饱和,商户忠诚度降低

  2017 年,“支付宝红包大战”;2018 年底,“银联替你付一半”;2019 年,“京东支付百亿补贴”,收单机构用极其丰富的营销政策抢夺市场份额。然而,商户始终是趋利的,哪个时间段哪个收单产品的活动多,就用哪个。于是,一个商户店里可能贴有 5-6 个收款码,同时安装 2-3 台收款机具。

  4、收单作为获客入口,业务模式多样化

  传统意义上的收单,只是为了银行和支付机构挣手续费差价和存款,在收单产品产品同质化严重的当下,大部分聚合服务商和一些 ERP 服务商,则是将收单场景作为获客入口,提供多种增值服务和多样化的业务模式。

  一方面,通过收单服务与商户达成合作,再通过扫码点餐、叫号、排位、无感停车等场景,将商户和自己的服务牢牢绑定;另一方面,通过增值服务,如软件服务费、电子发票、卡券,金融产品代销等方式,来获取超额收益。

  对商户而言,最有价值的增值服务是“能帮商户做生意的服务”,比如帮商户引流、为商户解决短期资金周转问题等。总而言之,单一收单业务将不再具有竞争力,以收单为获客入口,搭载多种增值服务作为收入来源将成为收单市场的主流玩法。

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